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劉華侖:借勢借力整合公路貨運(yùn)資源

來源:   發(fā)布時間:2014-09-09   點(diǎn)擊量:1600

假如要用一個字來表達(dá)資源整合的方法,那就是“借”。公路貨運(yùn)的市場資源十分豐富,整個行業(yè)又處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期,且與多個系統(tǒng)不斷碰撞,產(chǎn)生交集與融合。大的企業(yè)、平臺、聯(lián)盟和協(xié)會等運(yùn)輸組織應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢,借力而行,從服務(wù)產(chǎn)品、經(jīng)營策略、營銷手段、組織管理、總體布局等多方位創(chuàng)新,以解決實際問題為抓手,提高組織核心競爭力,打造全新的服務(wù)鏈、價值鏈和供應(yīng)鏈,促進(jìn)公路貨運(yùn)行業(yè)集約發(fā)展。

掌握產(chǎn)品,重視汽車后市場服務(wù)

增值服務(wù)是現(xiàn)代服務(wù)系統(tǒng)的主流,公路貨運(yùn)的增值點(diǎn)很大程度上存在于汽車后市場上。汽車在售出到**的過程中,所產(chǎn)生一系列交易活動是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中**穩(wěn)定的利潤源,占總利潤60-70%。公路貨運(yùn)可以此輔助主營,引進(jìn)汽車金融、汽車檢測、汽車快修和**、汽車維修與配件、二手車及汽車租賃等,贏取差異化市場份額。

在市場主導(dǎo)下,公路貨運(yùn)應(yīng)重視汽車后市場,落實職業(yè)經(jīng)理人從業(yè)資格制度、專家論證制度、交通產(chǎn)品認(rèn)證制度和公開聽證制度,為主營業(yè)務(wù)提供物超所值的特色服務(wù),且把重大事項談判提升到行業(yè)層級,主攻行業(yè)對話與合作,兼顧區(qū)域協(xié)商和企業(yè)洽談,形成“行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn),區(qū)域有底線,企業(yè)有利益”的立體式談判體系。如北京、廣東、山東的多家公路企業(yè)、河南的萬里集團(tuán)等都在推廣貨運(yùn)一卡通產(chǎn)品。若多方聯(lián)合在全國作業(yè),效果會更好。

借力科技,以**資源整合

現(xiàn)代化公路貨運(yùn)企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營,各網(wǎng)點(diǎn)需要統(tǒng)一品牌、服務(wù)和管理。遺憾的是,眾多小微企業(yè)的車輛、個體單車等活躍在市場上,難以應(yīng)用先進(jìn)運(yùn)輸方式。而電商利用平臺將貨物流、客商流、信息流和資金流有效串聯(lián)起來。從傳統(tǒng)之中催生專線、快遞和配送等新興產(chǎn)業(yè)。羅賓遜是北美**的3pl,憑借網(wǎng)絡(luò)信息化、融資杠桿化、人才科技化,建設(shè)了全美**的卡車運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),80%營收來自公路運(yùn)輸,卻沒有一輛卡車。

公路貨運(yùn)市場日益呈現(xiàn)專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化和組織化的趨勢,有必要利用平臺把公路貨運(yùn)資源如同珍珠般串聯(lián)起來,中小企業(yè)加盟其中,形成產(chǎn)業(yè)集聚、由放到收。在**化整合資源之前,公路貨運(yùn)開展企業(yè)等級評定,將場站、園區(qū)、網(wǎng)絡(luò)和信息化等納入指標(biāo),嚴(yán)格提高企業(yè)準(zhǔn)入門檻和安全評審標(biāo)準(zhǔn),整合更多市場資源,如安全管理、車輛調(diào)度、線上交易、網(wǎng)上結(jié)算和車輛保險等,促進(jìn)和奠定企業(yè)聯(lián)合、結(jié)盟或重組的基礎(chǔ)。

完善組織,共建區(qū)域性企業(yè)聯(lián)盟

試想,大型物流企業(yè)憑資質(zhì)成為物流供應(yīng)鏈的設(shè)計者、推動者和實現(xiàn)者,主導(dǎo)運(yùn)輸市場。而中小企業(yè)融入大型企業(yè)或聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),專注于其中一個或若干個細(xì)分市場,并在其中做得**,拓展競爭地位和補(bǔ)充優(yōu)勢,形成“小企業(yè),大網(wǎng)絡(luò)”的組織格局。就當(dāng)下而言,市場競爭的主流正由企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向聯(lián)盟之間、平臺之間、商圈之間的競爭,逐步趨向規(guī)范化的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觥?/p>

會員與之結(jié)交,地位平等,相互合作,共擔(dān)風(fēng)險,各自保持獨(dú)立經(jīng)營和競爭優(yōu)勢,不需要大量投資,即可從中獲得自身急需的資源,避免盲目擴(kuò)張。據(jù)粗算,萬里卡車聯(lián)盟、萬里物流專線聯(lián)盟的會員可節(jié)約成本20%左右。借助聯(lián)盟,公路貨運(yùn)企業(yè)可找到切入現(xiàn)代服務(wù)系統(tǒng)的**點(diǎn),與工商企業(yè)合作,采用儲運(yùn)結(jié)合的方法,開辟物流專線,逐步擴(kuò)大物流服務(wù)的領(lǐng)域,向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型,開展跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營,直到介入工業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)流通的全過程,打造**的供應(yīng)鏈。

調(diào)整布局,促進(jìn)行業(yè)集約化發(fā)展

隨著交通網(wǎng)絡(luò)的日益健全,公路貨運(yùn)正在改變中心輻射狀的集散運(yùn)輸,**終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)狀的離散運(yùn)輸。應(yīng)調(diào)整布局,改造企業(yè)開拓市場的渠道,引進(jìn)先進(jìn)運(yùn)輸模式,促進(jìn)集約化發(fā)展。

公路客運(yùn)的增長點(diǎn)正在從城際高速客運(yùn)轉(zhuǎn)向旅游客運(yùn)、城際公交、縣域公交、支線客運(yùn)和村村通。而甩掛運(yùn)輸、模塊化運(yùn)輸?shù)刃履J揭灿型蔀楣坟涍\(yùn)的主力,展開社會化生產(chǎn)和**化**。而今,眾多小微物流企業(yè)的專線沒有形成網(wǎng)絡(luò),沒有機(jī)構(gòu)備案,缺乏商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督。只有聯(lián)盟,才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),引導(dǎo)小微企業(yè)選擇產(chǎn)權(quán)公司化、經(jīng)營設(shè)施化、裝備現(xiàn)代化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、就業(yè)員工化。

作者:物通網(wǎng)
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